你所在的位置：近日频僵，從市場再傳喜訊骆喉，由石工泵公司上海市場部牽頭組織，在多部門的積極協(xié)調(diào)配合下嫌术，力排行業(yè)知名競爭對手哀澈，再次成功贏得海外市場用戶的青睞，喜中近千萬大訂單，強(qiáng)有力推進(jìn)了該公司脫硫泵整機(jī)銷往海外市場的戰(zhàn)略部署割按。
本次招標(biāo)項目為印度國家某實力雄厚的火電網(wǎng)公司的脫硫工程膨报，項目包括12臺循環(huán)泵和33臺漿液泵。由于該項目數(shù)額較大适荣，且在印度環(huán)保行業(yè)內(nèi)具有示范性丙躏，因此無論是營銷部還是公司領(lǐng)導(dǎo)束凑，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，同時該項目的交貨時間為次年4月栅盲，對于保證公司明年生產(chǎn)任務(wù)有著重要意義汪诉。
在此次競標(biāo)過程中，國內(nèi)的三家強(qiáng)勁的競爭對手也參加了競標(biāo)谈秫，尤其是三者在產(chǎn)品性能參數(shù)扒寄、國內(nèi)脫硫市場占有率私免、價格優(yōu)勢等方面對石工泵公司此次競標(biāo)工作帶來了很大的沖擊木冈，此次同時，鑒于用戶方要將此項工程做成該國家的樣板工程檀抡，對競標(biāo)企業(yè)的綜合數(shù)據(jù)的考核也極其重視演易。
在實力、價格等均不占優(yōu)的形勢下园溃，石工泵公司從部門到公司領(lǐng)導(dǎo)均高度重視坝偶，統(tǒng)籌考慮，積極應(yīng)對冲雾。上海市場部的同志們看準(zhǔn)時機(jī)，分析形勢奥怪，他們從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手勿镇，對印度用戶耐心講解企業(yè)脫硫泵技術(shù)的優(yōu)勢，并幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟(jì)效益盘瞧，并積極與公司內(nèi)部技術(shù)人員進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動蚂兴，主動約見對方技術(shù)權(quán)威人員，事無巨細(xì)膘掰、答疑解難。同時炭序，公司領(lǐng)導(dǎo)每天電話聯(lián)系啤覆，聽取工作進(jìn)展，提出建議和意見，指導(dǎo)項目按計劃推進(jìn)窗声，企業(yè)做精品工程的實力相恃，耐心誠懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認(rèn)可與信任，最終在價格及泵效率完全一樣的情況下笨觅，變被動為主動再一次成功逆襲拦耐，成功拿下880余萬元的大訂單合同见剩。
此次海外脫硫競標(biāo)項目從開始到最終中標(biāo)杀糯，凝聚了石工泵公司各系統(tǒng)的共同努力。從項目信息的及時跟蹤苍苞，到業(yè)務(wù)區(qū)之間的通力合作固翰，再到領(lǐng)導(dǎo)的最終決策耕粪，每一個環(huán)節(jié)缺一不可治盆。特別是在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，石工泵人以實際行動搶抓市場機(jī)遇妨宙，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展矫摸，為有力推動企業(yè)進(jìn)軍海外市場有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
（高會軍 高海亮）
